Vad är en försäljningsprocess?

Kallas ibland för försäljning mönster eller tillvägagångssätt är säljprocessen en systematisk och logisk utveckling genom en rad definierade åtgärder som rimligen kan förväntas resultera i fullbordandet av en försäljning. Det yttersta målet för all försäljning processen är att nya affärsmöjligheter för företaget samtidigt fastställa förbindelse med kunden som kan vara användbar vid någon framtida tidpunkt. Även om säljprocesser kan variera från en situation till en annan, nästan varje modell för denna typ av förfarande kommer att innehålla några grundläggande element.

I början av säljprocessen brukar anses vara försäljningen ledningen. Den grundläggande bly är helt enkelt allmän kontaktinformation som säljaren kan använda som en grund för att undersöka möjligheterna för kontakter och eventuellt skapa intresse för de produkter och tjänster som erbjuds av ett företag. Leads kan erhållas på många olika sätt, inklusive inköp av direktreklam och e-postadresser, organisatoriska listor över företag och andra enheter, och även plocka upp visitkort på ett konvent.

Nästa steg i försäljningsprocessen innebär omvandling av en leda till en möjlighet. Detta sker när två händelser sker. Först bestämmer försäljaren att bly är ett lönsamt kandidat att köpa produkter som erbjuds. För det andra är den ledande kontaktas och uttrycker intresse för att lära mer om de varor och tjänster som erbjuds. När räntan är etablerad, börjar säljaren att upprätta förbindelse med utsikter och ser efter sätt att öka intresset för att göra ett köp.

Att odla detta intresse leder till det tredje generella steg i säljprocessen som normalt kallas identifiering eller läggning. Vid denna punkt i säljprocessen är försäljaren ger utsikter med vissa program för de produkter som är säker på att resultera i en kostnad och /eller besparingar tid för den potentiella kunden. Här säljare är att lära mer om kultur och affärsmodell och utsikter om dessa funktioner på de produkter som säljs på ett sådant sätt att de blir allt mer attraktivt för utsikten.

Nästa steg i försäljningsprocessen har att göra med utvidgningen av en formell offert eller förslag till köp av produkterna. Detta steg kan vara mycket komplicerat eller så enkelt som att förbereda en enkel en-sidigt dokument. Ofta bestämmer utsikterna denna del av processen, som bygger på upphandlingsförfaranden som är en del av utsikterna företagskultur. Citatet eller förslaget följs ofta med ett formellt avtal som omfattar alla de villkor som gäller för affärsförbindelsen.

Stänga är helt enkelt att förverkliga den verksamhet försäljningen. I detta skede blir utsikten en kund av säljare och har tillstånd till inrättandet av en leverantör /kund förhållande. Tidsfristen omfattar placering av första ordningen tillsammans med godkännande av offert eller förslag, och det officiella undertecknandet av kontraktet. På denna punkt har säljaren slutfört försäljningsprocessen och passerar den nya klienten bort för att stödja personal som övervakar beställningar och också arbeta för att hålla kunden nöjd.

Trots att alla dessa element finns i en eller annan form i varje säljprocess är det inte en slutgiltig säljprocess diagram som används av alla säljare. Exakta struktur en säljprocess är vanligtvis bestäms av marknaden och industrin, de riktlinjer och rutiner för de inblandade säljaren företaget, och till och med en viss någon typ av statlig eller handelshinder som eventuellt tillämpas. Det är också viktigt att notera att en försäljningsprocess kan slutföras inom några minuter eller ta månader, beroende på omständigheterna kring försäljningen.


Kommentarer

  • Om oss
  • Reklam
  • Kontakta redaktören
  • Få nyhetsbrev
  • RSS-feed

Redaktör: Beáta Megyesi
Nyheter redaktör: Christiane Schaefer

Kundservice: Mats Schaefer,
Helena Löthman

Tel: +46 00 79 22 00
Fax: +46 00 79 22 01

© Copyright 2014 Debok.net - All rights reserved.